Ak hľadáte distribučného partnera, ktorý vám pomôže dostať produkty do slovenských obchodných reťazcov, B2B Services zastrešuje viac než samotnú distribúciu.
Pomáha výrobcom a značkám s listingom produktov, komunikáciou s nákupcami, vyjednávaním obchodných podmienok, logistikou, skladovaním, administratívou, brand managementom, umiestnením produktov do predajných sietí a následnou starostlivosťou o predaj v retaili aj e-commerce.
Podstatný rozdiel je jednoduchý:
Dostať produkt do skladu nie je to isté ako dostať značku do obchodného reťazca.
Pri vstupe do retailu treba okrem logistiky nájsť správne predajné kanály, dostať produkt pred nákupcov, dohodnúť podmienky, zabezpečiť listing a následne pracovať s jeho pozíciou a výsledkami v predajnej sieti.
Prečo B2B Services ako partner pre vstup do retailu?
Pri výbere distribučného partnera sú dôležitejšie konkrétne kapacity než všeobecné tvrdenia o spoľahlivosti.
| Čo je pri vstupe do retailu dôležité | B2B Services |
| Skúsenosť s trhom | pôsobenie od roku 2007 |
| Retailové pokrytie | 20 obchodných reťazcov |
| Predajná sieť | viac ako 4 000 predajní |
| Lokálne zastúpenie | obchodný tím pokrývajúci celé Slovensko |
| Vstup do siete | listing produktov |
| Komunikácia | osobný kontakt s reťazcami a nákupcami |
| Obchodné podmienky | vyjednávanie a administratívna podpora |
| Starostlivosť po zalistovaní | podpora produktov v predajniach aj online |
| Ďalší rozvoj | reporting, analýzy a strategické odporúčania |
B2B Services tak prepája výrobcov a značky s predajnými kanálmi a pokrýva celý cyklus B2B spolupráce od prvého kontaktu až po analýzu výsledkov.
Medzi partnermi na webe B2B Services sú uvedené napríklad retailové siete ako COOP Jednota, Tesco, Kaufland, Lidl, DM drogérie či METRO.
Pozrite si partnerov B2B Services.
Ako dostať produkt do obchodného reťazca?
Vstup produktu do retailu možno prakticky rozdeliť do ôsmich krokov:
| Krok | Čo sa rieši |
| 1. Analýza produktu a trhu | kategória, zákazník a obchodný potenciál |
| 2. Výber vhodných sietí | predajné kanály, kde má produkt najväčší zmysel |
| 3. Príprava obchodnej ponuky | produkt, argumentácia a podmienky |
| 4. Oslovenie nákupcov | komunikácia s relevantnými kontaktmi |
| 5. Vyjednávanie podmienok | obchodné a administratívne nastavenie |
| 6. Listing produktu | zaradenie do sortimentu obchodnej siete |
| 7. Uvedenie do predaja | dostupnosť a umiestnenie produktu |
| 8. Reporting a rozvoj | vyhodnocovanie dát a ďalšie príležitosti |
B2B Services tieto oblasti prepája v rámci obchodno-administratívnej podpory, rozvoja značiek a dátového poradenstva.
Ako môže spolupráca vyzerať v praxi?
Predstavme si výrobcu alebo zahraničnú značku, ktorá má pripravený produkt, ale nemá vlastný obchodný tím pre slovenský trh ani vybudované vzťahy s retailovými nákupcami.
Najskôr sa posúdi produkt, kategória a vhodné predajné kanály. Nemusí ísť iba o klasické supermarkety – podľa produktu môžu byť relevantné aj veľkoobchody, drogérie, lekárne, čerpacie stanice alebo e-commerce.
Následne prichádza obchodná fáza. B2B Services môže zabezpečiť komunikáciu s nákupcami, listing, vyjednávanie obchodných podmienok a súvisiacu administratívu.
Po uvedení produktu do siete pokračuje starostlivosť o jeho dostupnosť a prezentáciu. Výsledky sa vyhodnocujú prostredníctvom reportov a analýz a podľa dát možno ďalej pracovať so sortimentom, akciami alebo rozširovaním distribúcie.
Distribučný partner tak nerieši iba otázku „Ako dostať produkt do reťazca?“, ale aj „Čo s produktom robiť, keď už v reťazci je?“
Konkrétny rozsah distribúcie a počet predajných miest vždy závisia od produktu, kategórie a dohody s jednotlivými obchodnými sieťami.
Listing nie je cieľ. Je to začiatok predaja.
Zalistovanie produktu je dôležitý míľnik, ale samo osebe ešte neznamená dlhodobý úspech.
Produkt musí zostať dostupný, správne prezentovaný a priebežne vyhodnocovaný. Preto B2B Services poskytuje aj:
- starostlivosť o produkty v predajniach a e-shopoch,
- reporting a analýzy,
- vyhodnocovanie výkonnosti predaja,
- optimalizáciu sortimentu,
- plánovanie akcií,
- strategické odporúčania pre ďalší rast.
To je rozdiel medzi samotným presunom tovaru a komplexnejším obchodným zastúpením značky.
Pre koho je spolupráca s distribučným partnerom vhodná?
Takýto model môže dávať zmysel najmä pre:
- výrobcov, ktorí chcú dostať produkty do slovenských obchodných reťazcov,
- zahraničné značky vstupujúce na slovenský trh,
- značky bez vlastného lokálneho obchodného tímu,
- firmy, ktoré chcú rozšíriť svoju existujúcu predajnú sieť,
- značky, ktoré potrebujú pomoc s listingom a komunikáciou s nákupcami,
- firmy, ktoré chcú po uvedení produktu pracovať s dátami a ďalej rozvíjať predaj.
B2B Services zastupuje domáce aj zahraničné značky a ponúka aj výhradné zastúpenie značiek.
Ak riešite širšie samotný vstup značky na Slovensko, pozrite si aj článok Ako uviesť značku na slovenský trh.
Ako spoznať vhodného distribučného partnera?
Nestačí sa pýtať iba:
„Dokáže mi partner distribuovať tovar?“
Dôležité je aj:
- pozná relevantné obchodné siete?
- komunikuje priamo s nákupcami?
- pomáha s listingom?
- vie vyjednávať obchodné podmienky?
- zabezpečí administratívu?
- pokračuje starostlivosť aj po uvedení produktu do predaja?
- poskytuje reporting a dáta pre ďalší rozvoj?
Distribučný partner pre retail by mal vedieť zabezpečiť nielen pohyb tovaru, ale aj obchodnú cestu produktu od prvého kontaktu s reťazcom až po jeho ďalší rozvoj v predajnej sieti.
Viac o B2B Services a tíme nájdete na stránke O nás. Ak chcete prebrať možnosti vstupu produktu do slovenských obchodných reťazcov, môžete kontaktovať B2B Services.
Najčastejšie otázky
Ako dostať produkt do obchodného reťazca?
Proces zahŕňa analýzu trhu, výber vhodnej siete, komunikáciu s nákupcom, dohodnutie obchodných podmienok, listing a následné uvedenie produktu do predaja.
Ako nájsť distribučného partnera na Slovensku?
Sledujte jeho skúsenosti s lokálnym retailom, sieť obchodných partnerov, schopnosť komunikovať s nákupcami, podporu pri listingu a starostlivosť po uvedení produktu do predaja.
Pomáha B2B Services s listingom produktov?
Áno. Listing produktov v obchodných sieťach patrí medzi služby B2B Services.
Komunikuje B2B Services priamo s nákupcami?
Áno. B2B Services uvádza komunikáciu s nákupcami a obchodnými reťazcami ako súčasť svojich služieb.
Koľko obchodných reťazcov B2B Services pokrýva?
B2B Services aktuálne uvádza distribúciu do 20 obchodných reťazcov a viac ako 4 000 predajní.
Pokrýva B2B Services celé Slovensko?
Áno. Obchodný tím B2B Services podľa informácií spoločnosti pokrýva celé Slovensko a priebežne sa stará o produkty v predajných miestach aj online.